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| 我國中央空調市場國產營銷優(yōu)勢多 |
| （時間:2014-8-29 9:44:51） |
在中央空調領域，一直以來是外資品牌主導市場，但是近年來，中央空調市場營銷數據表明，國外中央空調品牌的這一壟斷地位逐漸遭到挑戰(zhàn)。曾經是領導市場的外資品牌市場份額出現了不同程度的下降，美的、格力、天加、奧克斯、志高等一大批國內品牌的快速增長，形成了國內品牌整體走強趨勢。
媒體發(fā)現，2014年上半年多聯(lián)機銷售占前三位的品牌分別是格力、大金和美的。海信日立增長較快，接下來是三菱電機、東芝。這些品牌都有共同的特點，即比較重視專賣店的建設。格力幾乎每個地市都有3-4家專賣店。以水機為經營主體的品牌中，傳統(tǒng)的四大品牌如約克、麥克維爾、特靈、開利，除約克保持一定的增長外，其它品牌的市場份額逐漸被格力、美的等國產品牌占據。
當然，中央空調也有很多種類。按照機型不同，中央空調分為冷水機組、制冷劑變流量機組、溴化鋰機組、水地源熱泵機組、單元機組、末端這6大主流產品系列。今年上半年，中央空調6大主流產品系列中5大系列增長。而國產的中央空調為什么能在大牌林立的中央空調市場占據一席之地并快速增長呢?我們認為，主要原因有以下幾點：
第一，國內家用空調品牌進入中央空調市場，在營銷思路上借鑒了家用空調快速響應市場的理念，加速對中央空調的營銷，同時借助家用空調渠道，不少企業(yè)將市場下沉到三級城市，使得中央空調市場進一步擴大。如格力美的等家用空調國內巨頭，本身在國內擁有很高的人氣以及眾多的專賣店等渠道，在中央空調市場上，借助已經建立的渠道進行品牌的推廣和宣傳，很容易就能得到好的效果。
第二：在產品上，國產品牌鞏固原來在單元機、模塊機的優(yōu)勢，同時推出自主研發(fā)的大型離心機組，水冷螺桿機組等高端機型，直接搶占大金的市場份額。目前，在中央空調品牌格局中，市場份額超過2%的企業(yè)有12家，外資品牌有大金、約克、開利、麥克維爾、日立海信、特靈、東芝共占8席，自主品牌為格力、美的、海爾、天加占4席。
第三，消費者對品牌的認識，除了品牌本身具有的知名度外，還有價格、產品質量、售后服務等諸多因素。國產品牌目前在技術上已經成熟，售后也更加完善，加上產品性價比高，消費者也更愿意選擇國產品牌。雖然外資品牌席位數多，但居于行業(yè)前兩位的是國內品牌。目前在中央空調市場國產品牌銷售已占據50%份額，整體占有率還在提升。
最后，相對大型中央空調機組而言，多聯(lián)機因適應海南酒店裝修和小規(guī)模建筑的需求，本身就和家用空調市場差別不大，加上這幾年格力美的海爾等國內家用空調行業(yè)巨頭對多聯(lián)機高度重視，大力推廣和宣傳，多聯(lián)機近幾年一直保持增長態(tài)勢。同時受制于自然資源開發(fā)利用的加大，由于水地源熱泵節(jié)能效果明顯，水地源熱泵等中央空調機組產品越來越多地在高層建筑和家庭住宅中得到使用。水地源熱泵機組市場份額將有所提升。
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