從本報(bào)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，原材料成本占到了光源電器企業(yè)總成本的60%以上。在這種情況下，光源電器企業(yè)受原材料價(jià)格上漲的影響非常大，稍有不慎，就會(huì)被原材料成本壓垮。為應(yīng)對(duì)成本壓力，規(guī)模生產(chǎn)成為光源電器企業(yè)的出路。但是規(guī)模生產(chǎn)必須有銷售渠道的支撐，由于缺乏足夠數(shù)量和優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)很多光源生產(chǎn)企業(yè)都不敢進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)擴(kuò)張。但事實(shí)上，社區(qū)營(yíng)銷、五金店、農(nóng)村市場(chǎng)在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)始逐步興起，但由于分銷環(huán)節(jié)過(guò)多，高額的營(yíng)銷投入嚴(yán)重制約了企業(yè)擴(kuò)張。

    在銷售渠道重要性日益凸顯的形勢(shì)下，更多的光源企業(yè)不得不投入重金進(jìn)行渠道建設(shè)。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，光源企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用已經(jīng)占到了企業(yè)成本的15%以上。無(wú)論是傳統(tǒng)的代理批發(fā)渠道，還是隱形的裝飾公司、工程公司渠道，企業(yè)所需要花費(fèi)的費(fèi)用越來(lái)越多。而這些費(fèi)用體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格中，最終買單的還是消費(fèi)者。隨著國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源和隱型渠道資源都在向有限的幾個(gè)大品牌集中，眾多的中小型光源企業(yè)日子越來(lái)越不好過(guò)。對(duì)這些中小型企業(yè)而言，渠道開(kāi)發(fā)的成本門檻加高了，又沒(méi)有穩(wěn)定的銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)能力更不敢貿(mào)然提高，否則就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)�，F(xiàn)象。

    在這種情況下，如何利用最少的費(fèi)用，使產(chǎn)品進(jìn)入盡可能多的渠道進(jìn)行銷售，成為以生產(chǎn)為主的中小型光源企業(yè)的首要問(wèn)題。團(tuán)供團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的提出，正好為這些企業(yè)解決了這個(gè)問(wèn)題。在團(tuán)供團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目平臺(tái)上，62萬(wàn)渠道商將是這些企業(yè)的巨大財(cái)富。有行業(yè)人士分析對(duì)于中小型光源企業(yè)而言，加入團(tuán)供團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，不僅省卻巨額的營(yíng)銷費(fèi)用，還可以避免產(chǎn)能過(guò)�，F(xiàn)象發(fā)生，企業(yè)將主要精力放到生產(chǎn)上，做大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，推動(dòng)節(jié)能光源產(chǎn)品的普及。這也為節(jié)能建設(shè)作出了巨大貢獻(xiàn)。