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走進位于桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的京馬電機，只見車間里各條生產(chǎn)線都在高速運轉(zhuǎn)。從這里“誕生”的一臺臺電機，將出口至10余個國家和地區(qū)。
從只有六七名員工的鄉(xiāng)村作坊，到如今擁有千余名員工的行業(yè)標桿，京馬電機“心無旁騖”深耕電機研發(fā)制造領(lǐng)域，其主打的家用電機受到空調(diào)、洗衣機、微波爐、油煙機等各類家電生產(chǎn)商的青睞，并長期為松下、lg、日立、夏普、三星、惠而浦等國際知名家電企業(yè)提供專業(yè)配套。2015年，京馬電機年產(chǎn)電機2200萬臺，實現(xiàn)銷售收入9.88億元。
制造業(yè)企業(yè)如何保持旺盛的生命力和強勁的競爭力？走過37年發(fā)展歷程的京馬電機，穩(wěn)扎穩(wěn)打探索出一條有效路徑——在堅持中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，力求把電機產(chǎn)品做到極致。
三十七年磨一“劍”
不斷搶占市場先機
1979年，迎著波瀾壯闊的改革開放大潮，20多歲的桐鄉(xiāng)小伙朱春富探得先機，借款5000元創(chuàng)辦了桐鄉(xiāng)永秀電器五金廠。這個建廠初期只有六七名員工的鄉(xiāng)村作坊，便是國家高新技術(shù)企業(yè)京馬電機的前身。
“37年來一心一意專注一個行業(yè)，而且一步一步把企業(yè)做大做強，這樣的例子在桐鄉(xiāng)地區(qū)屈指可數(shù)，在國內(nèi)電機研發(fā)制造領(lǐng)域也并不多。”談及京馬電機的發(fā)展軌跡，該公司總經(jīng)理朱中杰說道。
在朱中杰看來，京馬電機之所以能夠贏得國內(nèi)外客戶青睞，得益于一次又一次的創(chuàng)新，不斷開發(fā)出高新技術(shù)產(chǎn)品，進而一次次搶占市場先機。早在上世紀90年代，京馬電機便投資3200余萬元，從日本引進了一系列國際先進裝備，并就此邁上了生產(chǎn)工藝自動化之路。
引進先進設(shè)備、建立實驗室、成立研究中心……京馬電機的每一次大膽嘗試，都被業(yè)內(nèi)同行視為改革之舉。實際上，這些開創(chuàng)性的舉措，既為京馬電機實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和先進制造打下了堅實基礎(chǔ)，也極大地推動了國內(nèi)家用電機行業(yè)的提檔升級。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基石和靈魂，自1999年成立研發(fā)中心以來，京馬電機堅持每年以銷售收入的5%提取研發(fā)經(jīng)費。2015年，京馬高效節(jié)能電機研究院還被認定為省級企業(yè)研究院。截至目前，該企業(yè)已擁有各類專利70余項，其中12項為發(fā)明專利。
2013年，盡管已經(jīng)在國內(nèi)交流電機領(lǐng)域做到數(shù)一數(shù)二，京馬電機卻敏銳地捕捉到技術(shù)變化的新趨勢，從日本松下電器引進一支12人的專家團隊，進駐公司研發(fā)中心主導新產(chǎn)品研發(fā)。
“傳統(tǒng)的交流電機的效率值一般在40%左右，而我們研發(fā)的直流電機的效率值可以提升至80%，有的產(chǎn)品的效率值甚至可以達到92%，這使家用電機在節(jié)能方面實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍�！敝熘薪芙榻B說，去年10月，京馬電機投資2.7億元的三廠一期正式投產(chǎn)，該公司由此成為目前國內(nèi)唯一能夠量產(chǎn)家用直流電機的企業(yè)。
在家用電機領(lǐng)域“馬不停蹄”推陳出新的同時，京馬電機又積極進軍工業(yè)用電機領(lǐng)域，其研發(fā)的產(chǎn)品目前已經(jīng)開始小量生產(chǎn)�！笆袌龇错懛浅：茫蛻舳级⒅a(chǎn)品，可以說是供不應求。等我們定制的非標設(shè)備全部到位，這塊會給公司帶來可觀的增長空間�！敝熘薪苷f。
從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)
深度挖掘市場需求
京馬電機37年的發(fā)展史，是一個厚積薄發(fā)的歷程。朱中杰說，盡管自己進入企業(yè)的時間并不長，但早已耳濡目染其父朱春富對待事業(yè)的態(tài)度，“不盲目擴大規(guī)模，每一步都走得很穩(wěn)，專心在一個行業(yè)做深做透，并力求把產(chǎn)品做到極致，我認為這就是工匠精神�！�
松下、lg、日立、夏普、三星、惠而浦……京馬電機2015年年產(chǎn)電機2200萬臺，其中50%的產(chǎn)品用于出口，且客戶都是國際知名的家電企業(yè)。在國內(nèi)市場，京馬電機早已成為行業(yè)標桿，尤其是在國內(nèi)煙機領(lǐng)域，是不折不扣的“隱形冠軍”——蘇寧電器2015年的煙機類產(chǎn)品銷售排行榜中，排名前十的品牌中有七個是京馬電機的客戶。“公司與老板電器已經(jīng)有長達20多年的合作，80%的老板牌油煙機都使用了我們的電機。2010年老板電器上市時，我父親是唯一受邀前往現(xiàn)場見證敲鐘的供應商�！敝熘薪苷f。
去年，憑借卓越的研發(fā)制造能力，京馬電機成為了印度家電市場領(lǐng)導品牌ifb的長期合作供應商，“ifb的有關(guān)負責人告訴我，他們在中國接觸了很多電機企業(yè)，經(jīng)過效率值、噪聲等關(guān)鍵要素的評比，最終選擇與我們京馬電機合作�！�
讓京馬電機高層倍感意外的是，今年春天，ifb總裁、ceo親自來到京馬電機，參觀了生產(chǎn)車間，開展了技術(shù)交流后，主動提出希望加強合作——與京馬電機在印度共建家用電機技術(shù)研發(fā)中心。
“技術(shù)輸出是深度挖掘市場需求的一種方式，符合京馬電機不斷轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展思路�！敝熘薪芨嬖V記者，上個月，他應邀去了一趟印度，并就技術(shù)合作有關(guān)事宜與ifb高層進行了深度對接，“作為家電行業(yè)的新興市場，印度的市場容量非常巨大，但目前主要依賴進口整機。我們還了解到，ifb是目前印度唯一生產(chǎn)洗衣機的企業(yè)。目前雙方已經(jīng)談得差不多了，預計明年就將在當?shù)爻闪⒓夹g(shù)研發(fā)中心，屆時我們將專門派一支研發(fā)團隊過去�！�
從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)，京馬電機又將實現(xiàn)一次自我超越。而從生產(chǎn)型制造向服務型制造轉(zhuǎn)變，恰恰是《中國制造2025》提出的重要命題之一。
我想要的新供給
朱中杰：今年5月，浙江京馬電機有限公司正式更名為京馬電機，公司名稱的變更，體現(xiàn)了我們打造百年企業(yè)的決心。站在父輩的肩膀上創(chuàng)業(yè)，這是一份沉甸甸的責任，我希望秉承父輩的工匠精神，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、開拓市場。
在家用電機領(lǐng)域“精耕細作”的同時，我們將在工業(yè)用電機領(lǐng)域發(fā)力。未來五年，京馬電機還將加快提升智能制造水平，研發(fā)制造汽車用電機、機器人用電機，我們的目標是成為全球的領(lǐng)航者。

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